市場細分對業務的影響

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市場細分對業務的影響

市場細分或市場細分是在特定市場中具有不同需求,特徵和行為的一組消費者或購買者的劃分。 這樣以後的消費者或購買者將成為同質市場單元,並憑藉其營銷策略成為目標市場。 換句話說,經歷了細分之後,只有一個市場和一個廣泛市場就被劃分為幾個同類市場。 此細分旨在使營銷過程更加集中,以便可以有效地利用現有資源。

進行市場細分的目的和好處

市場分組的主要目的是劃分非常廣泛的 市場 進入幾個同類市場。 更詳細地說,這是市場分組的一些目標:

  • 為了更容易地區分市場,消費者的興趣和品味非常不同,並且將繼續增長。 通過對消費者進行均勻分組,企業將更容易了解消費者的需求和利益。 結果是,一個市場將更容易與其他市場群體區分開。
  • 可以為消費者提供更好的服務。 通過進行市場細分,企業會發現根據其細分更容易提供服務。
  • 營銷策略已變得更加集中,包括制定包括產品,價格,分銷和促銷的營銷組合。 通過市場分組,企業可以將其資金和精力投入到潛在的,利潤更高的市場中。
  • 了解同一個細分市場的競爭對手會更容易。 這樣,企業就可以學習和模仿競爭對手的營銷策略,從而吸引消費者的注意力。
  • 評估目標和業務計劃比較容易。
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市場細分並非沒有道理,但有一些好處 業務 想要獲得,包括以下內容:

  • 可以擁有並實施更有針對性的營銷思路。
  • 在產品安排方面,它將變得更好。
  • 找出並比較新的市場機會。
  • 可以有效地安排和使用現有預算。
  • 這將有助於在市場營銷領域產生吸引力。
  • 市場將處於更加有利的局面。

市場細分的基本知識和條件

在進行市場分組時,商人可以參考其實施的幾個基礎。 其中如下:

  • 人口特性是基於性別,年齡,教育,收入,職業,宗教,種族等人口統計條件進行市場分組的基礎。
  • 地理區域,即基於地理方面(包括位置或區域,區域,氣候,人口密度等)的市場分組的基礎。
  • 心理學,即基於人格特質的市場分組的基礎,其中包括人格,社會階層和生活方式。

以下是商務人士可以進行有效的市場細分的一些要求:

  • 市場分組的規模,廣度以及該細分市場中消費者的購買力都必須是可衡量的(可衡量)。
  • 市場分組也必須實現,並且能夠很好地服務於細分市場(可訪問)。
  • 市場細分必須足夠大,以便在公司提供服務時能夠獲利(實質性)。
  • 分組的細分市場必須清楚地區分(可區分)。
  • 市場分組必須能夠由公司擁有的資源提供服務或達到(可操作)。
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市場細分的重要性

通過細分,業務人員可以更輕鬆地了解他們的目標消費者。 由於他們對市場更加熟悉,因此商人將更加專注於設計營銷策略,包括根據細分來確定適當的通信媒體。 此外,商務人士更容易個性化他們的營銷工作,以更好地適應各自的細分市場。 這種細分也可以解決營銷中的一個主要問題,即創造更多的轉化。 轉化基本上是指營銷受眾根據所提供的號召性用語採取行動。 例如,您可以向訂閱者發送電子郵件新聞通訊。 當客戶打開電子郵件時,它是一種轉換形式。

如上所述的市場細分基礎可以用作當前業務策略的一部分。 通過確定目標市場的細分,您將更有效率,並專注於編制可以做得更好且更符合目標的業務計劃,產品開發和營銷策略。

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